Estrategias publicitarias

Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:

§  Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:

§  Estética: imágenes, música, personas, etc.

§  Humor.

§  Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.

§  Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.

§  Demostración: Pruebas, tests, ensayos.

§  Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.

§  Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.

§  Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados

§  Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

§  Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.

§  La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.

§  Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.

§  Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)

§  Imagen de marca.

§  Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.

§  Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.

§  Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.

§  Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.

§  Subliminal.

§  Produce un efecto indemostrable y arriesgado.

§  Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.

§  En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.

§  Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.

§  Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo

§  Posicionamiento o ubicación.

§  Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.

§  El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).

§  La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.

§  El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir.

§  Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.

§  Enigma.

§  Produce un deseo: resolver el significado de algo (provoca una expectativa).

§  Nace en los años 70.